看完这八天的招标公告，我把标书里最贵的一页删了
- 2026-09-25
项目名称: 看完这八天的招标公告，我把标书里最贵的一页删了
项目编号: JSZC-320500-JITC-G2026-0251
招标公司: 海南藏族自治州教育局
中标公司: 中国电信股份有限公司青海分公司、陕西华视科技有限公司、杭州轻松教育科技有限公司
采购标的物: 智慧教室建设、智慧课堂建设项目、AI课堂分析与巡课系统项目
项目地区：陕西 渭南
八天，七份公告。最贵的标的卖的是分析能力，屏幕一次都没进项目名。看完我把标书里最贵的那一页删了。
过去八天，把手头攒着的教育采购公告按日期排了一遍。最早的一份是 9 月 2 日西安外国语大学的合同公告，最新的一份 9 月 22 日公示中标。挑出七份，时间挨着，逻辑也对得上。
海南藏族自治州教育局给一个叫 AI 课堂分析与巡课系统的项目批了 670.56 万元预算。陕西澄城县城关中学的智慧课堂合同 43.97 万元，规格清单里写着课堂行为分析软件和语音分析软件。
这两份公告里，屏幕都排不进主角位。
把七份放在一起看，结论只有一个，教育采购的计价单位换了，从设备清单换成了证据清单。
01 先看这八天，钱花在哪些栏目里
七份公告的账，一页看完。
项目 标的物内核 金额 时间
海南州 AI 课堂分析与巡课系统 课堂分析＋巡课 预算 670.56 万，中标 588.49 万 9/15
余杭批阅机试点服务 作业与考试批阅 预算 633 万，中标 623.8 万 9/21
中央财大智慧城市与智能决策实验实训平台 CAVE＋动捕＋生理数据接入 预算 419.37 万，中标 417.58 万 9/22 中标
上海应技大智境未来学习舱 认知状态监测 285 万 9/22 开标
哈铁职院智能运维智慧教室 视频分析＋算法引擎 60 万 9/21
澄城县城关中学智慧课堂 行为分析＋语音分析软件 43.97 万 9/11
西安外大 XR 未来视界沉浸式中心 内容生产＋虚实拍摄 299.54 万 9/2
金额与时间均取自各项目原始公告，文末附编号。
7 个项目名里，分析出现 4 次，批阅、巡课各 1 次。屏幕、投影、大屏，一个都没有。
哈尔滨铁道职业技术学院那一单更直接。项目名叫智能运维智慧教室，60 万元预算，清单里排着视频分析平台和算法引擎平台。教室还叫教室，采购内核已经换成了软件。
02 屏幕为什么不再值钱
武汉科技大学 9 月 20 日公示的那份中标公告，能把这件事讲清楚。120.54 万元建 10 间智慧教室，单间约 12 万元，海康录播、爱普生激光投影、锐捷网络、希沃讲台，配置是行业公开的常规组合。这一单我看得最久，因为它什么新东西都没有。
翻清单一栏栏加出来的。激光投影机 10 台 19.5 万元，加投影硬屏 6.34 万元，显示部分合计约 25.8 万元。录播设备、录播软件授权和网络改造加起来 28.03 万元。差 2 万多，不多，但方向是反的。
在一间普通高校的常规智慧教室里，采集和传输的钱，已经超过了显示。
大额采购里，价格的作用更小。余杭首批三包的折让率是 0.16% 和 2.14%，中财大那个平台折让 0.43%，海南州那一单折让 12.24%。除了海南州，报价都贴着预算走，胜负由方案与技术分决定。海南州是另一种情况，运营商进场，价格本来就不是它的主要武器。
方向也在收紧。9 月 3 日科技日报的报道里，北师大余胜泉给未来学习中心点了两类误区，一类是单纯做智慧化改造的升级版教室，一类是堆砌仪器设备。评审端跟着转，只是时间问题。
官方数据也在给这个判断盖章。9 月 20 日发布的全球数字教育发展指数里，中国总排名第 4，教学变革维度只排第 13，是六项维度里唯一掉出前 10 的一项。空间和设备跑在前面，课堂组织方式没跟上。
03 新的计价单位是教学证据
钱从显示挪走之后，去了同一个地方。
海南州把巡课两个字写进了项目名。巡课的产出是可回看的课堂过程记录，教研员不必坐在教室后排。
余杭把批阅机单独立项 633 万元，负责学科题型批改、试卷批改和作文批改，考试数据从这一环进链路。面向全区 2200 名教师的循证教研服务 385 万元，要求输出教师能力画像和专业成长趋势报告。
上海应用技术大学的智境未来学习舱 285 万元，把实时监测学习者认知状态写进了技术规格，还要动态优化学习环境、智能匹配学习资源。
这几笔钱可以用同一条标准衡量。可归因，数据要能定位到具体教学行为；可对比，要能支撑同课异构和前后测；可留痕，事后随时调取，不依赖当时在场。
三条都满足的数据才能叫证据，才能写进教研报告和验收材料。采购方付的钱，买的就是这个。
04 三类厂商的位置正在重排
显示型最先感受到变化。
单间 12 万元的智慧教室里，硬件参数已经拉不开差距。武科大那一单把教室强弱电施工和多媒体系统搬迁各列了一行，合计 6.78 万元，设备商的利润正在往工程和运维里退。
数据型在上移，最明显的信号是拿单的人换了。海南州课堂分析项目由中国电信青海分公司以 87.75 分中标，余杭高中智慧课堂由浙江华数和杭州智闻道的联合体拿下。运营商和联合体正在成为平台类标的的标准形态，纯设备商只能进它们的供应链。
澄城那一单能说明数据型走到了哪一步。合同主要标的一栏只有一行，智慧课堂系统一批。翻到规格清单，里面明确列着 5 款软件，智能课堂行为分析、智能语音分析、智能摄录与流媒体处理、高清拍摄与传输处理、全连接智慧教学校园应用。合同总价 43.97 万元，款项怎么摊到这几项上，公告没写。
43.97 万元的县城中学项目，软件成了清单的主体。这份清单比趋势报告直白。
05 沉浸式想回清单，只有一条路
这一段我写起来最别扭。七份公告里空间型标的只有中财大一个，而我自己就是干这个的。纯呈现的方案在这套评价体系里拿不到位置，屏幕失权的逻辑对沉浸式同样成立，看到不等于测到。
七份公告里，空间型标的只有中财大一个。纯呈现的方案在这套评价体系里拿不到位置，屏幕失权的逻辑对沉浸式同样成立，看到不等于测到。
但沉浸式手里有一张别的方案给不了的牌，情境。
苏州科技大学 170 万元的 CAVE 项目，要求与脑电、眼动、多导生理设备联用，形成从虚拟情境到行为反应再到生理指标的闭环。上海应技大把认知状态监测写进了学习舱规格。空间本身可以按采集情境计价，这两个标的说的是同一件事。
中财大项目是最好的注脚。立项名叫智慧城市与智能决策实验实训平台，技术内容是四面沉浸 CAVE 加光学动捕，还要接入生理行为数据，9 月 22 日由北京恒挚科技以 417.58 万元中标，97.94 分，折让 0.43%。立项名里没有一个沉浸式的字眼，找预算要往学科平台口找。
西安外国语大学的 XR 沉浸式中心 299.54 万元，履约期不足两个月。需求方要的是能快速交付的内容生产能力，自研硬件的长周期模式在这里跑不通。
动作只有一个。把标书的顺序反过来，硬件参数展示页往后放，证据输出页放在参数表前面。写清楚这个空间采集什么，输出哪些指标，这些指标能支撑哪一类结论。
06 先删那一页
我看完这八天的公告，已经把自己标书里的这一页删了。删的时候还是犹豫了一下，那一页做了挺久。
现在采购方必问的问题只有一个。这个空间能产出什么可以被引用、被复核、被写进报告的结论。答不上来，参数表做得再厚也进不了下一轮。
数据来源
本文全部金额、编号、得分与日期均回原始公告核对，可在相应政府采购平台按编号检索。
1. 海南州高中学校 AI 课堂分析与巡课系统项目｜中国政府采购网 2026-09-15 中标公告，编号 青海瑞源公招(货物)2026-075，采购人海南藏族自治州教育局，预算控制 670.56 万元，中标供应商中国电信股份有限公司青海分公司，中标金额 588.4886 万元，评审总得分 87.75。折让率 12.24% 为按预算与中标价计算。
2. 澄城县城关中学智慧课堂建设项目｜陕西省公共资源交易中心 2026-09-11 合同公告，编号 ZCTH2026-07-092，合同金额 43.9725 万元，供应商陕西梅香恒业智能工程有限公司，合同签订 2026-08-19，履约期 2026-08-20 至 09-20。5 款软件按合同主要标的规格清单逐项清点。
3. 武汉科技大学智慧教室建设｜校采购与招标管理平台 2026-09-20 中标结果公告，编号 XHTC-HW-2026-0978，中标 120.536 万元，供应商武汉四方鼎信息科技有限公司，得分 92.10，建设 10 间。显示部分按激光投影机 19.5 万元加投影硬屏合计 6.34 万元计，采集与传输部分按录播设备 12 万元、录播软件授权及功能定制 8.03 万元、网络改造 8 万元计，均为公告清单逐项加总。
4. 余杭批阅机试点服务｜中国政府采购网 2026-09-21 中标公告，编号 330查看完整信息00026-TYZFCG2026-044，预算 633 万元，杭州轻松教育科技有限公司中标 623.8 万元，得分 90.6。
5. 余杭初中、高中智慧课堂折让率｜同日中标公告，初中中标 15319.548 万元对预算 15654.96 万元，高中中标 4763.6 万元对预算 4771.3 万元，折让率 2.14% 与 0.16% 为计算值。
6. 余杭循证教研服务｜预算 385 万元，面向全区 2200 名教师，教师能力画像与成长趋势报告出自采购需求公示。
7. 上海应用技术大学智境未来学习舱｜编号 3查看完整信息0129528-00375940，预算 285 万元，2026-09-22 开标，实时监测学习者认知状态等规格出自采购需求公示。截至本文发布，中标结果尚未公示。
8. 哈尔滨铁道职业技术学院智能运维智慧教室｜中国政府采购网，编号 [230001]SJGCXM[CS]20260008，预算 60 万元，面向中小企业，视频分析平台与算法引擎平台出自采购清单。
9. 苏州科技大学 CAVE 沉浸式虚拟现实行为与认知实验系统｜编号 JSZC-320500-JITC-G2026-0251，预算 170 万元，与脑电、眼动、多导生理设备联用的闭环要求出自招标文件。
10. 西安外国语大学 XR 未来视界沉浸式数字媒体教学与实训创新中心｜陕西省政府采购网合同公告，编号 GCZB2026-05-075-Y，合同金额 299.5445 万元，供应商陕西华视科技有限公司，合同签订 2026-08-28，履约期至 2026-10-21。
11. 中央财经大学智慧城市与智能决策实验实训平台｜中国政府采购网 2026-09-22 中标公告，编号 HW-2026024-ZHSW，采购人中央财经大学，中标供应商北京恒挚科技有限公司，中标金额 417.58 万元（预算 419.37 万元，折让 0.43% 为计算值），综合得分 97.94，代理机构中化商务有限公司。四面沉浸 CAVE、光学动捕与生理行为数据接入出自中标公告技术内容。
12. 未来学习中心两类误区表述出自科技日报 2026-09-03 报道，余胜泉观点为该报道转述。
13. 全球数字教育发展指数（GDEI）2026｜中国教育科学研究院 2026-09-20 发布，中国在 82 个参评国家中总排名第 4，教学变革维度第 13，素养提升第 2，据中国教育报刊社等多家媒体报道。
14. 郑州航空港区相关区域采购规模数字未经原始报道核实，本文未引用。
